Insieme di attività per acquisire contatti di potenziali clienti.
Sillabazione:
lead ge·ne·ra·tion
Pronuncia:
/liːd ˌdʒɛnəˈreɪʃən/, all’italiana lid generèiscion.
Lead Generation: Come funziona?
La lead generation raccoglie i dati di persone interessate, per esempio nome ed email, in cambio di valore. Un contenuto scaricabile, un webinar o uno sconto fungono da magnete e motivano a lasciare il contatto. Un modulo su una landing page cattura i dati, poi una sequenza li coltiva verso l’acquisto. La qualità del lead conta più della quantità, perché contatti poco in target sprecano tempo. La segmentazione e il punteggio ordinano i lead per priorità. Il metodo lega contenuti, moduli e automazione in un percorso misurabile.
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