Formula di copywriting che nomina un problema, ne alza la tensione e offre la soluzione.
Sillabazione:
pro·blem a·gi·ta·te sol·ve
Pronuncia:
/ˈprɒbləm ˈædʒɪteɪt sɒlv/, all’italiana pròblem àgiteit solv. Sigla PAS.
Problem-Agitate-Solve (PAS): Come funziona?
Il modello PAS parte dal problema, che tocca un dolore reale del pubblico. Poi lo agita, mostrando le conseguenze del non risolverlo, così la persona sente l’urgenza. Infine presenta la soluzione, il prodotto o il metodo che scioglie la tensione. La sequenza funziona perché aggancia prima l’emozione e poi propone l’azione. Si applica a email, landing page, annunci e post. La fase di agitazione va calibrata, perché un eccesso suona manipolatorio e tradisce la fiducia. Un problema riconosciuto rende la soluzione desiderabile.
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