Promessa di valore che spiega perché un prodotto conviene a un cliente.
Sillabazione:
va·lue pro·po·si·tion
Pronuncia:
/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃən/, all’italiana vàliu propozìscion.
Value Proposition: Come funziona?
La value proposition riassume il beneficio principale che un’offerta porta al cliente e la ragione per sceglierla. Risponde a cosa ottieni, per quale problema e perché da noi invece che altrove. Sta in cima alle pagine chiave, perché orienta la decisione nei primi secondi. Una buona value proposition è chiara, specifica e centrata sul risultato per la persona, non sulle caratteristiche del prodotto. Nasce dall’incrocio tra bisogni del pubblico e punti di forza dell’offerta. Testarla su titoli e landing rivela quale versione converte. Comunicare valore invece di funzioni cambia la percezione del prezzo.
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